В жизни происходит так, что необходимо расстаться со своим любимым автомобилем. Он может попросту надоесть, либо запросы и требования к «железному коню» поменяются. А сейчас ещё есть и объективная причина – продолжающийся кризис. А если авто имеет высокую цену, то необходимо продать его и пересесть на более экономичное средство передвижения. Каким образом воплотить это в жизнь во время всеобщей нехватки финансов? Вот с этим и нужно разобраться.
Сначала необходимо ознакомиться с формированием цены. На стоимость влияет большое количество факторов. Первым стоит выделить объём двигателя – чем он больше, тем цена будет меньше, так как цены на топливо растут вверх и такой автомобиль будет крайне невыгодным для покупателя. На цену также влияет и марка автомобиля и её распространённость. Ещё одним фактором создания цены можно считать модификацию машины и техническую её оснащённость. Кондиционер, аудиосистема, стеклоподъёмники и многие другие составляющие могут существенно поднять цену и спрос на автомобиль. Также очень важно, чтобы, при поломке автомобиля, не составило труда найти запчасти для ремонта.
Перед началом продажи необходимо провести тщательную подготовку автомобиля. Прежде всего, стоит ликвидировать внешние дефекты – царапины, трещины, коррозию. Также, необходимо провести развал-схождение. Не стоит забывать о моторе – нужно тщательно вымыть, особенно, если масло подтекает. Также, стоит отметить, что необходимо провести развал-схождение, чтобы при проведении тест-драйва не было непредвиденных эксцессов, что существенно может повлиять на исход сделки. Если обобщить, то необходимо сделать всё, чтобы внешний и внутренний вид был если не идеальным, то близким к этому состоянию.
Непосредственно продажа – это дело требует определённой подготовки. Можно, конечно, без конца ездить на авторынок каждый день и пытаться найти покупателя там, но это будет стоить вам времени и, скорее всего, нервов. Если вам не хочется ломать голову над тем как же всё-таки продать автомобиль, то лучше обратится в автосалон, где машину продадут без проблем. Правда есть один минус – вам придётся заплатить определённую плату, в качестве расчёта за услуги. Ну и последний из вариантов – объявления. В печатных изданиях или на популярных автомобильных порталах – всё вам принесёт больше пользы и сбережёт время и деньги, в отличии от двух предыдущих методов.
Наконец-то покупатель нашёлся. Но важно не упустить возможность совершить сделку. Здесь нужно сыграть психологически – главное не показывать, что вам очень важно продать автомобиль. Небрежное отношение может навредить и сорвать установление того нужного контакта, который потом сыграет свою роль в продаже автомобиля. В разговоре по телефону стоит говорить спокойным, взвешенным тоном. Проявление каких-либо излишних эмоций может повлиять на исход вашего диалога. При встрече также стоит вести себя подобным образом. В принципе, сознание человека построено на поиске хорошего варианта, но с минимумом финансовых затрат. В описании и при тест-драйве машины стоит рассказать о том, что с машины пылинки сдували, а также устанавливали дополнительные, улучшающие ту или иную опцию, детали. Это сделает своё дело. Если покупатель колеблется, то стоит немного скинуть в цене. Не обязательно делать огромную скидку. Желательно, в добродушной манере предложить несущественное, но приятное для покупателя, понижение цены. Это может подтолкнуть клиента к приобретению автомобиля.
Продавать свой автомобиль, даже дорогой – дело несложное, если к нему подойти с умом и фантазией.
12.09.2015
Отправить новый комментарий